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春意盎然,正是踏青,春游的好时节。下面是最新大学生春游策划书范文,欢迎参阅。
一:活动背景:
三月的春风吹来了又一个逐梦的花季,风华正茂的我们在烂漫的人生路上持续寻觅,寻觅我们生命的亮点。三月的春风是温暖的,三月的阳光是和煦的。开学后短暂而又繁忙一个月过去了。俗话说:“一年之计在于春,一日之计在于晨。”可见一个好的起头对我们的生活是多么的首要。这次是以我们机电0905班为单位组织一次春游活动。现在是暖春的起头,在学习之余,我们有必要组织这样一次活动,丰富我们当代大学生的第二课堂,让我们的生活更加阳光灿烂。
二:活动目标:
1.我们特地在这个充溢幻想的春天,盛邀大家一起参加春游农家乐活动。这次春游,我们不仅仅是让想大家感受到春天的气味,更首要的是,盼望每个人都能自己动手,玩得开心,玩得尽兴,在活动中展现自我。
2.为了丰厚大学生第二课堂和校园文化生活,加强班级成员之间的交流与友谊,
3.展现当代大学生的风采,培植班级成员之间的团结协作能力和团队意识,使班级成员能够充沛认识到团结互助的意义,特举办本次春游农家乐运动。
三: 活动时间:2011年03月12日星期六[暂定]
地点:工程兵学院站旁 新天地农家乐
活动对象:机电0905班全体成员 活动负责人:班委会
四:经费预算:车费自理 +租赁包干(1000)+饮料等(300)+自买食材(200)=约1500元(具体的在回来时结算)
五:交通安排:机电后门乘车星2---工程兵学院站---步行至新天地农家乐。
六:活动内容
1、前期准备
1) 组织委员为参加成员分为4小组,每组选出一个组长,负责本组人员。学习委员和团支书负责各组长。正(副)班长负责全局的安排和调动,组织委员听从一切成员的需要,服务于每一个大众。
2) 团支书负责联系场地具体安排和分配安排,组织委员负责到新天地农家乐所外超市购其它物品。
3) 文娱委员选择一些到时将要进行的团队游戏和娱乐节目(如有必要和时间允许则进行,若无时间,则不进行)
4) 选出几个熟悉路线的人,负责领路。
5)中午的饮食由新天地农家乐包办,各组有兴趣的同学只需自我负责本组的一两个菜,供大家品评,展现自我动手能力。
2、活动进程早上7:20篮球场集合;7:30点名;各自检查随身物品;7:40出发乘车8:00到达目的地。在去目的地的路上,可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程。到达目的地后,全体成员按事先分好的组队开始进行至农家乐活动区,大家结伴同行,先熟悉一下目的地的环境。8:30开始自由活动,利用农家乐场所KTV.钓鱼场.桌球.乒乓球.麻将机等等设施由文娱委员组织娱乐活动,每组由组长带领进行活动,不得脱离农家乐活动区。11:00,开始自我负责准备本组的一两个菜。12:00,全班同学共同分享劳动成果,每组推荐出自己的准备菜供大家品评。13:00-14:55自由活动,15:00,清场点人,原路返回。
七、注意事项
班委利用班会时间等加强对同学的交通安全教育,来回路上的纪律教育,爱护花草树木及公物教育,公共场所清洁卫生教育,规范活动行为,利用本次活动充分展示机电学子的风采,具体要求做到:
(1)不在公共场地乱丢果皮纸屑,不攀折花木。租借的用品盼望大家警惕珍爱,毁坏由个人赔偿;
(2)一切行动听指挥,如有事情必须先向组长报告,手机保持开机,便于找人。
(3)自主做菜时注意安全。不暴饮暴食,注意饮食卫生。
(4)全班成员分为4组,每组选出组长。游玩时,以组为单位活动,组长必须切实负责,如有紧急情况,必须及时向负责人报告;
(5)注意言行,作为湖南机电职业技术学院的学生,外出活动就代表着机电职院。严禁与人产生不必要的冲突。
(6)关于本次活动的未尽事宜,班委将另行通知。
八、应急及安全措施:
1、成立一个安全小组,为每个小组分派一位强壮的男生进行安全防卫
2、尽量考虑到一切所需物品,带好创可贴及治烧,烫伤的药及泻药,最好多带点水等等应对突发情况.
3、在路上反复强调在农家乐小心路窄不慎掉入鱼塘,严禁逗狗!
4、男生禁止玩火,一定要万分小心,都注意安全!
九、后续工作:
1、 由宣传委员将活动照片和影像整理后放到QQ群[78512675]共享上,供班级成员拷贝留念。
2、活动开支结算,公布详单让班级成员知详。
3、班委开会总结讨论总结此次活动的经验教训,提高本班组织能力,团结力,实践能力、自主活动能力。
此次活动的目标是为了加强班级成员的团结意识,体现本班的精力风貌,展现本班的特有风采,盼望各成员做事以大局为重,为集体利益着想,积极配合机电0905班班委会做好各项工作,让活动期间留下我们的欢笑!
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幼儿园春游活动方案范文最新(7篇)
为了确保工作或事情能有条不紊地开展,我们常常需要提前准备一份具体、详细的方案计划,以下是小编整理的一些幼儿园春游活动方案范文最新,欢迎阅读参考。
一、活动主题:
动物是我们的好朋友
二、活动地点:
野生动物园
三、活动时间:
x年4月28日(下雨顺延)
四、参加人员:
全体家长及幼儿
五、活动目标:
1、感受春天,培养幼儿热爱自然、热爱小动物的情感。
2、认识几种小动物并说出他们的名称。
3、了解某种小动物的.生活习性(例:睡觉、运动、喜欢的食物等)
4、喜欢参加集体活动,初步建立集体意识。
5、加强亲子间的情感交流。
六、活动准备:
1、与幼儿一起商量外出郊游时应该准备哪些用品:例如幼儿要穿园服、带好书包、帽子,太阳伞等。
2、幼儿园为幼儿准备午餐(面包、火腿肠、鸡蛋、酸奶、香蕉、矿泉水)、家长午餐自己准备。
3、家长自备相机、录像机。
4、有晕车的幼儿在家里做好准备。
七、活动过程:
1、出发:7:30请家长将幼儿准时送到幼儿园,7:40准时早餐。家长请在8:30准时到幼儿园操场集合,8:50准时出发。
2、车上活动:教师与家长、幼儿一起唱歌、说儿歌、做手指游戏等。
3、到达动物园后活动:下车后,本班教师组织本班幼儿排队,集体留影。并在导游的带领下开始参观游览。
4、进餐:本班教师组织本班幼儿集体进餐,让幼儿学会分享。
5、游戏活动:(集体休息时游戏自行安排,内容自定)
6、下午1:30指定地点全体集合,2:00准时发车返回幼儿园,车上引导幼儿交流见闻及内心的感受。
7、到达幼儿园:回幼儿园后,家长将孩子安全的送到本班老师的手中,晚上正常接园。
八、注意事项:
1、本次活动必须是亲子同行,每位幼儿最多只可以2名家长陪同。
2、幼儿外出的安全由家长负责,活动前和活动中家长要做好孩子的安全防范意识和自我保护能力的教育和监督,时刻让孩子在自己的视线范围之内活动。
3、春游活动期间一切行动听家委会和班级老师统一指挥,统一行动,准时出发,准时返校。参观活动时要做到井然有序,教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。
4、在活动中请家长注意自身的素质,并注意提醒孩子注意言讲文明礼貌用语,爱护公物,不随地乱扔垃圾。
5、春游活动中保健医会携带急救箱。如有需要请及时到保健医处寻求帮助。
6、如有家长提前返回必须与本班教师确认后方可离开。
九、活动费用:
(包括车费、门票费、乘车保险费)亲子:130元(一位家长带一名幼儿)、一位家长100元、一名幼儿50元
十、报名时间:
即日起各位家长开始到本班教师处报名交费,截止日期:__
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大学生活总是比较多姿多彩的,在大学里会举办各种各样的活动,那么大学生的活动该如何制定活动方案呢?下面是读文网小编为大家整理的大学生活动的策划方案范文,欢迎大家阅读。
人文学院心理素质发展部“拨开心里迷雾,携手快乐人生”座谈会活动策划书
一.活动背景:
“长江后浪推前浪,一代要比一代强”豪言壮语之后却隐蔽着一些危机,时代变迁,社会转型。当代学生过早承受太多压力,一颗颗还不成熟的心灵面对生活茫然不知所措,由此引发一系列心理困惑。我校今年开学初对20x级所做的心理档案测试显示表明,新生的心理健康状况并不乐观,低于全国的平均水平,与往年相比也呈下降趋势,我院心理档案测试结果也很令人担忧,对此我部对我院08级新生的心理问题做了深入了解与调查,结果显示主要问题主要集中在人际关系交往,对所学专业的认识态度,对大学生未来4年大学生活的迷茫。此外,调查发现还有部分抑郁症、强迫症反映的学生。可见,心理问题还是大学生中健康快乐生活的隐患。
为了提高广大学生心理素质,使我们重视自身潜在的心理危机,树立心理健康意识,普及心理认识。为此,人文学院心理素质发展部将举行第一期心理座谈,为同学们提供一个平台,面对面与领导、辅导员、心理学老师交流、谈心,将自己的困惑、迷茫、郁闷大胆讲出来,我们会全力帮助你。通过现代丰富互动形式,提高广大学生学习心理健康知识的兴趣,加深对心理知识的理解,提高他们解决现实生活中学习、生活、交际中产生困惑的能力,达到自助和助人的目的。
二.活动的目的和意义:
(1) 主要解决大一新生学习、生活、交际方面存在的心理困惑
(2) 宣传和普及心理知识,提高大学生的心理素质。
(3) 接近老师和学生、学生和学生的距离,共创快乐生活。
(4) 宣传心理素质发展部,使广大师生了解、熟悉本部的职能、宗旨,使同学们有问题能够寻求我们的帮助
三.活动时间:
11月20日晚 7点——9点
四.活动地点:
图书馆202报告厅
五.特殊嘉宾:
校团委书记:___
心理学老师:___
学院院长:___
辅导员:李建波 谢乒 刘白维 彭芳
六.特邀主持:
__(音乐系)
七.活动内容:
1. 嘉宾发言
2. 趣味心理测试
3. 师生互动(主题:人际关系、专业、生活)
4. 主持结束语
#p#副标题#e#
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春天,风和日丽,绿草如茵,花香扑鼻,空气清新,大地一切都显得生机蓬勃,正是开展春游活动的大好时光。本文是读文网小编为大家整理的大学生春游活动策划书范文,仅供参考。
一、 活动主题:“亲近自然,增进友谊”
二、 活动目的与意义:20xx年3、4月,春意盎然,正是踏青,春游的好时节。通过本次春游活动,在领略优美的景色的同时,促进各学校社团同学间的交流,营造和谐融洽的集体氛围,丰富同学们的校园生活,陶冶情操。同时,为全体成员营造一种轻松自由的气氛,增强同学们的集体意识,增进舍友同学之间的友谊。
三、 活动对象:
13级外语1区
四、 活动时间:20xx年4月19日
五、 活动地点:森林公园
六、活动安排
(一)前期准备工作
1、团委们进行协商,了解旅游路线、行程及价格,并就相关事项达成共识。
2、召开团委会议。为大家讲解春游当天的行程,让大家对行程有大致的了解。同时提醒大家出行时应该注意的问题,例如不要私自离队独立行动,注意人身财产安全等。
3、完成活动当天工作人员的安排,以维持春游当天的秩序。
4、与其他社团负责人交换本社意见再次协商。
5、准备出游过程的摄影工具,购买出游所需物品,安排出行车辆
6、各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
(二)活动当天事宜
1、活动时间:4月19日早上8:00在校门口集合,人员到齐后集体乘车前往森林公园。定于16:30返回学校。
2、活动内容:
1)、在前往景点的途中,让大家在车上交流分享曾经出游的经历以及趣事;玩些互动游戏。同时再次提醒大家游玩时应该注意的事项。
2)、抵达后,点名;一同进入景区。
3)、每到休息时间,会进行人数清点。
(三) 具体安排:
2)、学习委员负责人数点名,踩点,安排各队组长,活动等。主要景区
竹类观赏园
树木观赏区
人文景观区
龙潭风景区
森林博物馆
鸟语林
珍稀植物园
3)、团支书和副团支书负责安排游戏,提前到场组织。
4)、文体委员、生活委员、实践委员等负责那天中午伙食,提早做好采购,聚餐等物品,讨论就餐地点。
5)、宣传委员做好通知工作,包括人员安排情况。
6)、生活委员最后要做好集体合影。
(三)、后期总结工作
(1)了解同学们对本次春游的满意程度,为下次更好地组织活动积累经验;
(2)将本次活动的照片以及同学们的感想制作成纪念册,为协会活动留下更多美好的记忆。
七、注意事项:
(1)出发前由宣传部门做好有关出游安全方面的宣传,提醒同学们不要私自离队,要集体行动。
(2)行为举止大方得体,不在风景区里大声喧哗,乱扔垃圾,破坏公物,破坏环境。
(3)在游玩过程中,注意看护好自己所携带的物品,避免丢失或者损坏。
(4)提醒同学们出发前手机充足电,出游全程保持手机处于开机状态,方便联系。
(5)出行时由活动部门准备应急药品,如清凉油、风油精、晕车丸等等,以处理突发状况。
(6)期间出现任何突发情况时,要及时上报负责人,负责人及时处理好应变工作。
备注:如遇下雨天气,便将活动推迟。
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申请加入党组织,成为一名合格的共产党员,是每名青年的迫切愿望。要实现这一愿望,首先要向党组织递交个人入党申请书。下面是小编为大家收集整理的大学生入党申请书1000字范文,欢迎大家阅读。
敬爱的党组织:
您好!
我志愿加入中国共产党,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员义务,执行党的决定,严守党的纪律,保守党的秘密,对党忠诚,积极工作,为共产主义奋斗终身,随时准备为党和人民奉献一切,永不叛党。
我之所以要加入中国共产党,是因为我深信共产主义事业的必然成功,深信只有社会主义才能救中国,只有社会主义才能发展中国。
实践也充分证明。建设有中国特色社会主义,是实现中国经济繁荣和社会进步的康庄大道。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义,党的最终目标,是实现共产主义的社会制度,是解放生产力,发展生产力,消灭剥削,消除两极分化,最终达到共同富裕。
自1921年中国共产党创建至今,中国共产党从小到大、从弱到强、不断发展壮大。从建党之初仅有的50多名党员的党派,逐步发展到今天拥有数千万党员的执政党。正如习近平总书记所说,“我们党从成立那天起,就肩负着实现中华民族伟大复兴的历史使命。我们党领导人民进行革命建设改革,就是要让中国人民富裕起来,国家强盛起来,振兴伟大的中华民族。”中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党,是中国革命和建设事业的坚强领导核心,是建设中国特色社会主义和领导中华民族走向伟大复兴的根本保证。
上大学以前,通过对中国近现代史的学习,了解到中国革命、建设和发展的历史,特别是目睹了家乡的变化和祖国的繁荣,我认识到党的伟大与光荣,“没有共产党,就没有新中国!”从那时起,我对“共产党员”这一称号特别崇拜,认为“共产党员”是一个光荣的称号,想尽早当一名共产党员。初中及高中时我通过共青团的教育,了解到中国共产党的诞生是中国革命发展的客观需要,是马克思主义同中国工人运动相结合的产物。历史证明,中国的农民阶级和民族资产阶级由于他们的历史局限性和阶级局限性,都不能领导民主革命取得胜利,而只有中国共产党才能领导我们,走向胜利的远方。
大学三年以来,我努力学习专业知识,修为政治思想,课余时间我还积极参加各社团活动,提高自身素质,积极参加社会实践活动,增加社会经验。在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风。
在思想修养上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向。
本人热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人。这些都与党对我潜移默化的影响分不开。
我郑重提出入党申请,如果党组织能够接受我,我会坚信党和人民的利益高于一切,个人利益服从党和人民的利益,吃苦在前,享受在后,克己奉公,多做贡献。自觉遵守党的纪律和国家法律,执行党的决定,服从组织分配,积极完成党的任务。维护党的团结和统一,对党忠诚老实,言行一致,坚决反对一切派别组织和小集团活动,反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。
只要党和人民需要,我会奉献我的一切!我深知,距离党的要求,我还有较大的差距,在我身上还存在缺点和不足,如处理问题不够成熟,政治理论水平不高等,因此,希望党组织从严要求我,以使我更快进步。如果组织批准我的申请,我一定会努力学习党的精神,深刻体会党的教育,在思想与行动上做一个优秀的共产党员。
此致
敬礼!
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
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入党是一件神圣而又光荣的事情,所以我们在写入党申请书的时候必须要抱着严谨认真的态度,那么怎么写好一份入党申请书呢?下面是小编为大家收集整理的大学生入党申请书最新版本范文,欢迎大家阅读。
敬爱的党组织:
我志愿加入中国共产党,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员义务,执行党的决定,严守党的纪律,保守党的秘密,对党忠诚,为共产主义事业奋斗终身,随时准备为党和人民奉献一切,永不叛党。在此,我向尊敬的党组织交纳我的入党申请书。
中国共产党,这个光荣、神圣的组织,自1921年建党至今,我们党已经走过了93年的光辉道路。在经过长期的反帝、反封建、反官僚资本主义的革命斗争,中国共产党取得了新民主主义革命的胜利,结束了中国半封建、半殖民地的历史,消灭了剥削制度和剥削阶级,建立了中华人民共和国,确立了社会主义制度,开辟建设有中国特色的社会主义道路,逐步实现社会主义现代化。
我衷心地热爱党,她是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表,是中国特色社会主义事业的领导核心。中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的发展方向,代表中国最广大人民的根本利益。中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为行动指南,以实现共产主义的社会制度为最高理想和最终目的。中国共产党通过制定正确的路线方针政策,为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。在中国共产党的领导下,我国取得了举世瞩目的成就,生产力迅速发展,综合国力大大增强,人民生活水平大幅度提高。
党的是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。大会高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,继续解放思想,坚持改革开放,推动科学发展,促进社会和谐,为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。明确指出了关于党风建设,优良的党风是凝聚党心民心的巨大力量。
我深知中国共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士,必须全心全意为人民服务,不惜牺牲个人的一切,为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员,不得谋求任何私利和特权。在新的历史条件下,共产党员要体现时代的要求,要胸怀共产主义远大理想,带头执行党和国家现阶段的各项政策,勇于开拓,积极进取,不怕困难,不怕挫折,要诚心诚意为人民谋利益,吃苦在前,享受在后,克已奉公,多作贡献,要刻苦学习马列主义理论,增强辨别是非的能力,掌握做好本职工作的知识和本领,努力创造一流成绩,要在危急时刻挺身而出,维护国家和人民的利益,坚决同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争。
作为一名团员,一名党的先锋队的一员,我一直严格要求自己,用实际行动来证明团员的价值,团员的先锋作用,随着年龄与文化知识的增长,我对党的认识也越来越深,加入党组织中来的愿望也越来越强烈。所以,在平时我不断加强自身修养,经常学习党的理论知识,用党性来武装自己的头脑,在实际行动上,积极一致,积极参加团的各项活动,时刻争做一名优秀团员。
升入大学以来,学习环境和文化程度都进入了我人生的一个新起点,在思想上我对自己也有了更进一步的要求,即争取早日加入党组织。中国共产党是如此之神圣,要成为中国共产党的一员就必须要有优良的素质,因此我必须在各方面严格要求自己,使自己能具有成为合格的共产党员的素质。为了规范自己的行为,指正思想的航向,我做了如下计划:
一、在思想上严格要求自己,在平时业余时间学习党章知识,多多关注时事新闻,争取做到身未入党思想先入党。
二、在学习上努力学习科学文化知识,学好自己的专业知识,争取每科都达到“优”,把自己培养成为“又专又博”的优秀人才,为我国社会主义现代化事业作出贡献。
三、在生活上时刻与同学保持良好的关系,相互之间和睦相处,平易近人,热心主动的帮助有困难的同学,同时要求自己朴素、节俭,发扬党员的优良传统。
四、在校活动方面,积极参加院、系、班的各项活动,尽量发挥自己的特长,兼顾院、系、班的利益,真正起到先锋模范作用。
我将努力做到以上四点,并随时向身边的优秀的同学看齐,向优秀党员看齐,始终从党员的高标准来衡量自己的一言一行。
我真诚地请求党组织能够经过多方面的考察,批准我申请入党的这一请求。如果组织批准我的申请,我一定会戒骄戒躁,继续以党员的标准严格要求自己,时刻牢记党员的责任,认真履行党员的权利和义务,争做一名优秀党员。如果组织没有接受我的请求,我也不会气馁,会继续为之奋斗,我相信在组织的帮助和指导下,我总有一天会加入中国共产党的!
我深知按党的要求,自己的差距还很大,如处理问题不够成熟、政治理论水平不高等。倘若党组织认为还不能成为一名合格的共产党员,我也不会气馁,我会继续为成为一名合格的共产党员而奋斗!我会诚恳地接受党组织的建议反思自己的不足,并在以后的生活中不断地改进,努力完善自我,使自己能够具备成为中国共产党的条件,希望党组织从严要求,以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己,自觉地接受党员和群众的帮助与监督,努力克服自己的缺点,弥补不足,争取早日在思想上,进而在组织上入党。
我渴望成为一名共产党员,并诚请党组织能够对我进行多方面的考验,批准我入党的申请。
此致
敬礼!
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
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自我评价是对自己一段时间的反省与检测,做一位名大学生团员,应该如何撰写自己的评价呢?下面读文网小编给大家分享一些大学生团员自我评价15篇(最新),希望能够给大家一些帮助。
团员是共青团的一分子,大学生团员是共青团的中坚力量。共青团作为共产党的后备生力军,发挥着积极的作用,作为一名共青团员,我们应该坚持与俱进应,严格要求自己,并且学习上要争高分,政治上要先进,活动中要积极。进入大学以来,我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员,处处严格地要求自己。漫漫人生路,我想如果我能勇于尝试新的东西,不断挑战极限,并尽我所能努力做好。这样的话,即使到了人生的终点,我也能坦然地告诉别人:我能,我行,我是一个真正的成功者。因此,在进入大学初,我就为自己设立了四年的短期目标,以达到激励自己不断前进的目标。争取能够在大学四年提高自身素质,培养自身综合学习的能力。
在思想政治方面,上学期我被评为党课优秀学员,在党课学习期间,各位老师对党的精辟解析,独到的见解和大量的旁征博引,让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育,这不仅使我对党组织有了更深的了解,同时也坚定了我加入中国共产党的决心。通过学习,我学到了怎样才能成为一名合格的党员,怎样履行党员的义务。使我对党的认识理解升华到了一个新的高度。党课学习,使我更加明确了入党积极分子决不是套在自己头上,在人前用于炫耀的光环,而是我们应该努力学习,不断进取所应该达到的目标,组织上的入党一生一次,思想上的入党一生一世。在工作方面,为了更好的锻炼自己,也为了寻找一次为同学服务的机会。
在大一,我报名参加了学部勤工部的工作。两个学期的活动,我结识了许多朋友,也学会了与别人交流的一些方法。与他人合作,最重要的就是要不断的沟通。所以在班集体中,我虽不是班委,但我积极参与班级活动,为班级服务。在学生会两年来,能够和其他同学一起工作、学习,我感觉到自己在不断成长起来。
在学习方面,我深知知识的重要性,积极上进,努力进取,在期末院考的时候我以较高分数名列前茅。平时我不旷课,不迟到,正确处理学习与工作的关系,合理安排时间,提高学习效率。我除了学好学校开设的公共课和专业课外,还经常通过其他途径拓展我的科学文化知识,保证各方面知识均衡发展。作为一名理科生,我清楚地意识到自己在人文方面的修养还很低,于是有意识的通过阅读、听讲座、上选修课等途径弥补。
通过努力,我去年获院乙等奖学金。在以后的日子里,我要把学到的党的基本知识具体体现在我们的实际生活中,从自身抓起,从小事做起,对学习刻苦努力,对工作有创新精神,注重思想上的学习,全心全意地为同学和他人服务,敢于进行批评和自我批评,在不断地学习中完善自我。在政治上,思想上,行动上同党组织保持高度一致。
一个人没有追求与理想,便会碌碌无为;没有信念,就会缺少人生航标,便会迷失方向;就难以到达理想的彼岸,更不会完全发出自己的光和热。博古通今晓天下,睿思健行军我心。各位同学,新的世纪赋予我们新的机遇和挑战,作为当代大学生,我们是国家的希望,是党的后继力量,让我们紧记时代的重托,持之以恒,在实践中学知识、强理论、长才干、作贡献,不断完善和提高自我,为构建和谐社会贡献青春智慧和力量。
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在作为一名医学专业的大学生这几年你究竟体会到了什么呢?那么你要怎么去写大学生毕业自我鉴定呢?下面由本小编精心整理的大学生毕业自我鉴定,希望可以帮到你哦!
蓦然回首四年大学生活,当年单纯懵懂的少年已成成熟稳重之人,使我有此巨变的正是那段不凡的人生经历以及其对梦想坚持不懈的努力。
本人努力学习,刻苦钻研、勇于进取。在四年里,曾当任过班长、学生会学习部部委、学生社团联合会文化部部长等校内重要学生干部,曾多次参加过大量的校内外的活动,由于成绩突出,本人还获得了学校三好学生和二等奖学金等重要奖项。尊敬老师,团结同学,在校内拥有广泛的群众基础。
在兼顾学业的前提下,还不忘对自身能力的培养,积极参加各种校内校外的培训,拓宽了眼界的同时,积累了大量的社会实践经验,使德智体得到全面的发展。在实习期间,持着主动求学的学习态度,我积极向带教老师学习,秉着“健康所系性命相托”的信念,孜孜不倦地吸收医药学知识,为日后的学习、工作打下坚实的基础。由于工作认真,表现出色,得到科室的一致好评。
我将在以后的工作和学习中更加努力,不断充实自我、完善自我,刻苦钻研,孜孜不倦,精益求精,竭尽全力除人类之病痛,为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。
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最新大学生旅游的调研报告(通用5篇)
人的机体与精神都接受了大自然的沐浴,人的生理心理释放了压力,得到放松。美国有一份资料表明:常外出旅游者的寿命明显高于常年在家居住者。这里给大家分享一些关于最新大学生旅游的调研报告,供大家参考。
引言
随着我们的生活水平不断提高,旅游消费变得越来越热,除外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。在旅游群体当中,大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分,有着一定的经济独立能力和生活独立能力,有相对宽松的时间,具有更多的冒险精神和追梦遐想,他们青春的活力和火热的激情促成了一股大学生旅游热。并且随着大学生生活水平的不断提高以及消费观念的转变,大学生成为旅游消费市场一个不可忽视的消费群体。为了了解湖南商学院在校大学生的旅游消费现状及前景,我们小组决定对湖南商学院进行市场调查。从而了解大学生的旅游消费情况和对待旅游的态度。本次调查采用随机抽样走访调查方式,共分发171份问卷,收回有效问卷171份。
一、调查背景
随着人们生活水平的提高,旅游的行业与人们的生活息息相关,旅游业正逐渐成为国民经济的支柱产业,旅游业的增长与经济增长密不可分,旅游业显著的经济地位与解决就业的作用已为各国政府所重视,各国均将旅游产业放在经济发张战略的优先地位予以考虑。尤其是我国近年来各高校实行的扩招政策,使大学生消费群体成为不可忽视的市场经济活跃因素,因此,大学生的旅游消费前景是相当广阔的。所以我们组开展了这次以大学生旅游消费状况为主题的市场调查。
二、受访者组成
在171名调查对象中,男生79人,占总人数的46%;女生92人,占总人数的54%。其中大一占32%,大二占57%,大三占11%。
三、调查结果分析与建议
正所谓“没有调查就没有发言权”,经过几天紧张的调查实践,我们队大学生旅游消费的情况有了进一步的了解,通过对问卷的统计分析、资料整理,我们总结出了大学生旅游消费情况的一系列问题,反映了大学生对待旅游的一系列情况。下面是我们根据具体的调查项目总结出的结论及调查过程中各种状况的建议。
1、湖南商学院大学生旅游消费基本情况分析
(1)影响大学生旅游的最主要原因是资金不足,有接近60%的大学生认为这是阻碍他们出游的最大因素。通过此次问卷调查,我们发现我们发现,虽然大学生的旅游倾向比较高,但出游率低。很显然大学生的经济支付能力低,他们的生活费主要还是由其父母提供,大部分大学生没有足够的金钱支付旅游的费用。大学生是个特殊的群体,其处在一个不上不下的年龄阶段,有旅游的满腔热情,却得正视现实面对的问题。从调查大学生旅游消费支出的结果发现,29.24%的学生选择消费在500元以下;28.07%的同学选择的是500—1000元;另有29.24%的学生选择在1000-3000之间;13.45%的同学则愿意花费3000元以上的旅游费用。可得出他们外出旅游的费用相对于有收入的工薪族普遍偏低,年旅游消费超3000以上的所占比重同前三者相比明显较低,而前三者波动不大。
(2)影响大学生旅游的另一个主要因素是假期的长短。在校学习期间,大学生只能选择周末和小长假出游。对于出游的次数相对集中在一定范围内,从我们的有效调查问卷中得出,一年1-2次出游的占到62.57%,一年内不外出旅游的和外出旅游3-5次的人数比例基本持平,各为18.71%、16.96%,5次以上的所占比重很小占1.75%。大学生基本上是每年外出旅游0-5次,且以1-2次居多。
(3)大学生更倾向于自助游。根据问卷回收情况来看,大学生选择自助游的比例高达81.87%。由此可见,大学生更趋向于冒险和自由,不喜欢旅游团队的束缚;其次,旅游团队团费较高,作为大学生经济条件虽然较为宽松,但大部分还是无法负担高额的旅行社费用;再者,大学生更趋向于购买旅游产品而不是将高价花在支付旅游团或导游身上,所以,出游中的绝大部分都是选择了自助游。调查分析的数据中还表明了64.91%的大学生喜欢跟同年龄段的人一起外出旅游,与家人一起出游也占一定比例24.56%,一人游相对较少由上表用统计方法可以计算得出平均数x=127.49%+072.51%=27.49%,标准差δ=27.49%72.51%=44.65%。分析可知愿意与陌生人结伴同行的成数远小于不愿意的平均数,由标准差可知其波动较弱。因此大学生大多数是不愿意同陌生人出游的。
2、大学生旅游的特点。从上述的调查结果分析表明,大学生旅游呈现以下特点:
(1)大学生旅游的独立自主性。大多数人的旅游时间安排很随意,喜欢自定义路线,喜欢和好友出游而不是跟随家人或社团出游,而最关注的旅途因素是景点的吸引力而不是其他方面,充分表明现在的大学生渴望独立自主崇尚自由的特色。
(2)大学生旅游的局限性。经济负担是限制大学生旅游的一大因素,旅游中的高消费并不是每个普通大学生都可以承受的。而大学生尚未有独立的经济能力,大多数旅游费用是从生活费节省或直接由父母赞助。从结果中看出,出游距离大部分限制在省内,每年出游次数也较少,理想消费小于现实消费,也证明了这一点。
(3)大学生旅游的目的性。体验生活和开阔眼界是当今大学生希望通过旅游得到的收获。这也是习惯了城市节奏的现代人想通过旅游回归自然,感受大自然魅力的原因。并且大学生选择旅游目的地以短期、邻近地区、自然风景区类为主。
(4)大学生旅游市场的可行性是比较高的。总的来说,大学生旅游动机强烈,闲暇时间相对较多,大学生旅游可支配收入日益增多等等这些因素都为开拓大学生市场增添了可行性。
3、对开拓大学生旅游市场调查情况的建议
(1)薄利多销。旅游价格制定的是否合理,直接关系到旅游产品的竞争力,影响着市场开拓的效果。大学生旅游市场相对集中,规模大,但是大学生的旅游费用来源相对单一,大部分是来自于家中给予的零花钱和兼职所赚。金钱成为大学生出游的重要考虑因素,对价格非常敏感。因此旅游企业要想取得大的经济效益.就必须利用它的市场特点,降低成本,充分考虑大学生的价格承受力,才能取得价格优势,激发大学生的出游热情,形成规模市场,通过“薄利多销”取得良好的经济效益。
(2)机动灵活,诚信为本。大学生思想活跃,精力旺盛,旅游动机多样化且追求个性化,因此要灵活推出旅游产品组合,令旅游方式多样化。
(3)推出多种符合学生需求的主题旅游产品。像体育旅游、探险旅游、生态旅游等等,以吸引大学生的关注度,提高旅游企业的知名度及信誉度。
(4)采取多种旅游促销方式。比如与高校社团合作、培养学生直销店、利用网络促销、采用宣传单及海报等宣传形式宣传。
四、结论
通过此次调查,我们不难发现,现在的大学生课外生活主要是兼职和学习,而不是外出旅游。但是,他们对外出旅游的态度是积极的,只是受经济压力,时间精力和环境等各方面因素的限制,不过我们在大学生身上还是看到了那种质朴的、接近大自然的希望。旅游不仅仅能起到身心放松的效果,更让我们在学习之余,多了一个与自然接触,与外界交流的机会。在领略祖国大好河山的同时,充分享受几千年文化所带给我们的震撼!
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最新大学生旅游的调研报告5篇
人们生活在现代社会,特别是在大城市中,噪音、大气污染和人群的拥挤,给人们的健康带来了许多不良影响,而旅游不失为一种健康和增寿的好办法。这里给大家分享一些关于最新大学生旅游的调研报告,供大家参考。
由中国青年报社青年旅游传播研究院、中国高校传媒联盟大学生旅游实践营共同实施的20__年《大学生旅游意向调查报告》日前出炉,此次调查于20__年10月进行,在清华大学、西南民族大学、厦门大学、云南大学、湖南大学等全国23所高校的约1600名在校大学生中进行,共回收有效问卷1524份,问卷有效率约为95.25%。
作为本次调查的指导老师,北京第二外国语学院旅游管理学院院长厉新建4年来一直关注并分析研究《大学生旅游意向调查》的结果。对于20__年的报告,他给出了几点有趣的解读,对于目的地如何把握大学生群体的出游脉搏有所助益。
第一,大学生旅游过程中资金的来源
有52%左右是来自于父母的。“这个比例虽高,但是相对于去年的数据有明显下降。同时,27%是来自于学生平常节约的生活费。客观地说,两者相加,意味着有约80%大学生的出游费用都跟父母有密切关系。”厉新建认为,一方面,社会需要为大学生旅游自身能力的提升提供更多便利,比如社会应该给予更多的优惠支持,包括在产品上更多关注。在大学生出行的交通工具选择中,很多是依靠火车出行的,随着高速交通体系不断形成,在这个过程中如何围绕着火车线路去组织大学生旅行,设置一些大学生旅游的产品,值得探讨。另一方面,能力提升的需要来自于大学生自己。比如旅游过程中所有的花费不一定都要在出发之前准备好,旅游费用可以在旅游的过程中自己赚。“20_年在澳大利亚墨尔本,我碰到很多国外学生,有一个来自香港的学生说,他到墨尔本旅游之前,手里的钱只够从出发地到墨尔本的费用。他在墨尔本所有的费用都是他到墨尔本后打工所得。农场、青年旅社、廉价旅馆、背包客栈都可以找到工作的机会。”所以,厉新建认为大学生的旅游理念还可以有所改变。
第二,有50%多被调查大学生喜欢户外运动、到野山去
有30%多的人喜欢去森林公园,20%多喜欢去休闲农庄。实际上,旅游对大学生认知能力的提升有很大的帮助。“国外有人专门研究注意力重建,他们认为到自然环境中去,逃离喧嚣的城市环境,对认知能力提升会有更大帮助。对于旅游目的地未来的发展来说,需要思考有什么样的方式可以提升大学生的认知能力。旅游目的地无论是在自然环境中还是人文环境中,如何将信息转变为大学生认知的沉淀,值得思考。”厉新建说,比如,大学生群体对新技术有天然的敏感和爱好,所以目的地在提供解说服务过程中,如何依托现在的技术,为大学生群体提供他们所喜欢并乐意接受的解说服务也是值得探索的。
第三,有53%的大学生选择城市周边或者省内游
大学生本身比较好动,所以大学生认为的“周边”究竟是什么概念,值得探讨。厉新建认为,对于大学生旅游市场,需要关注到规模效应和挤出效应之间是不是有相互关系。大学生旅游市场本身也有大众和小众之分。“有些大学生消费能力强,有些大学生消费能力弱。旅游目的地如果在大学生旅游快速发展的过程中去抓小众市场,将有可能会推动那些原来不为人知的小众景点进入市场。比如台湾已经出现的很多私房菜、私房景点等。”
第四,自由行在大学生市场中会持续大发展
调查显示,68%的大学生喜欢自由行。“而我们需要关注的是,在自由行大发展的过程中,如何回归到自由行的本质——自由无拘束的旅行,但同时它应该是一个更便利的旅行。”厉新建说。自由行并不完全是在旅行的过程中什么都由自己安排。在这里面最根本的是如何让出游更便利。目的地可能需要去找一些适合大学生旅游特征的产品进行改进。比如说大学生非常喜欢技术,如何通过技术服务的方式,为大学生自由行提供更好的信息推送,如何做更多的协同搜索;大学生非常喜欢美食,对大学生群体能不能在选择旅游目的地的同时,把美食的信息推送给他……如何让大学生花更少的时间选择更适合他的产品也值得研究。
第五,如果景区或目的地城市重视大学生群体旅游产品的开发
有一项工作非常重要——进一步完善旅游目的地的基础设施。大学生搜集到的旅游信息,很多来自于网络。比如说,调查中,被调查学生关于目的地的信息54%来自于网络,价格信息60%来自于网络。“他们分享旅游感受的方式是博客、微博、微信。尤其是微博和微信都是随时随地提供信息。如果目的地基础设施支持这些对环境非常敏感的学生,把他们的感想即时发布出去,将会影响到其他消费人群。”厉新建认为,作为一个旅游目的地,如果想挖掘年轻人市场,利用年轻人市场非常活跃的特点,来为旅游目的地做传播的时候,旅游目的地一定要有非常完善的设施,和低价进入的门槛。
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毕业快乐,这几年你觉得自己是怎么样成长的?可以写一篇大学生毕业的自我鉴定告诉所有人!下面由本小编精心整理的最新大学生毕业的自我鉴定,希望可以帮到你哦!
四年的大学生活,使我对人生观,价值观,世界观都有了更深的认识。我的为人之道——以诚待人,待事、坚持信念行动创造价值、自我创新。
如今回首,是对过去的审视和总结,亦是对未来的憧憬和希望,即将踏出校门的我,满心期待大千世界的挑战和磨练。
深知性命相托的重要,从踏入学校门槛的那天起,在良师的精心指导下,自己奋力拼搏,自强不息,逐渐成为了一个能适应社会要求的大学生,并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。
生活方面,自从来到湖南第一师范学院,我的生活充满了爱,充满了情。同学之间的情犹如亲情但更胜亲情,朋友之间的情犹如手足之情,湖南第一师范学院事我都很是关心,就这样我爱上了湖南第一师范学院的每个人,每件事物。同时独立自主的生活在我的美好的大学三年中也就这样成熟了起来,我也就体会到了大学独立自主的生活是我们进入社会的生活的根本。
学习方面,自我进湖南第一师范学院的第一天起,我就没有忘记我来湖南第一师范学院的目的——学好知识,学会做人。在湖南第一师范学院,虽然我在有些方面得到了肯定,但我真正实现自我价值还需要更加努力,读到到老,学到老也就成了我最基本的思想。
思想方面,我经过班级的初选,到系审核,再到院的批准,我成了湖南第一师范学院美术系第12期入积极分子党培训中的一员,并经过学习与考核,成绩合格成为了入党积极分子。我就由一个对我们党了解一点到了解了我们党的人。
工作方面,在寒暑假期实习中,我知道了事业的伟大和一个人的付出与成就。在大学生的社会实践活动中我得到了找工作比较难的启发,启发我要克服困难勇于直前。
而今我年轻有知识还有这一颗永远求真求实的心,我就能够去创造我的价值并去认真实现自我的价值,让我的生活充满生机,充满永恒的爱!
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春游活动主题是走进春天,播种希望,放飞快乐。本文是读文网小编整理的春游策划书范文,欢迎参阅。
一:活动背景
随着春天的到来,春暖花开,应当放松紧张的学习心理
二:活动目标
增进同学之间的友谊,放松压力营造一份良好的同学友谊。
三:活动时间
20XX年4月23日(星期六)8:00——15:00
四:活动地点
青山湖公园
五:主办单位
江西信息学院10工程测量班
六:参与人员
10工程测量全体同学以及辅导员
七:活动安排
1.班上共44个人加辅导员共45个分六组
2.每组选一名组长负责分配和管理每组内部的事3.4月22日正式邀请辅导员
4.允许同学带家属,但不得超过两个,每个家属须交人平均消费一半的钱
5.活动总负责:周勇勇,高延军,何刚,肖乔华
6.周勇勇,肖乔华负责人员点到问题和安全问题,何刚,高延军负责活动用品等细节问题
7.其余班干部协助负责8.每个人保证自己手机有电有话费(利于联系)
八:活动流程
1.4月17日交策划与辅导员,由辅导员审批
2.4月22日下午由生活委员带三名同学购买不易变质的物品
3.4月23日早上7:00由生活委员带2名同学在最近的菜市场购买烧烤食品
4.8:00在四号宿舍楼下集合由周勇勇点到
5.带好所有物品走路去昌南客运站,16路公交车去青山湖坐(8:00——9:30)。
6.进入公园后首先搞烧烤,起齐心合力弄9:30——12:30)一(。
7.烧烤完后自由活动并通知14:30在公园门口集合
8.14:30集合后乘坐15路公交回昌南客运站然后步行回学校到校后点名看是否到齐(14:30——16:00)
9.确定人都回来后解散各自休息
九:后期工作每位参加活动的同学谢一篇活动感想(意见和感受)生活委员统计消费情况
十:注意事项从学校步行道昌南客运站的路上不得打闹注意安全烧烤时注意用火
十一:经费预算
廋肉六斤80元
鸡翅200个100元
火腿肠90元
面包60元
蔬菜30元
水果50元
饮料和水100元
调料40元
筷子叉子竹签30元
纸类30元
门票10*45=450元
其他物品200元
总计1160元
十二:后备方案
1.有特殊情况去不了则推迟一天
2.如有同蹙额出现食物中毒现象立刻拨打120急救
3.如果半路车坏了则换车去
4.一辆车太挤这分两辆车坐
春游策划书范文相关
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网络营销策划并不单指网站推广,也并不单是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。本文是读文网小编整理的网络营销策划书范文,欢迎参阅。
一、营销策划的目的与任务:
本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况:
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2.满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
3.健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1.方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;
2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求;
3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;
4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、市场环境分析:
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始,“洋”休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类2013年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析:
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析:
①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快。
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。
六、营销组合:
1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面:
(1)在各销售平台开设网络商店
(2)建立博客,推出并介绍对应的商品
(3)建立微博,推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
3、针对价格方面:
(1)限时折扣活动
(2)定时定量竞拍
(3)积分兑换活动
4、针对促销方面:
(1)免费试吃活动
(2)微博转发抽奖活动
(3)休闲食品知识问答
开设渠道:阿里巴巴诚信通,费用每年3688元,阿里巴巴平台进行招商,建立企业网站和分销网站,开通企业微信,企业博客。
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围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。下面是市场营销策划书范文,欢迎参阅。
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:
战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化
培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳
等待开发型市场----吉首,永州,益阳,
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。
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微信作为移动互联网营销的代表,越来越受到各个行业,同时也是各大企业营销自己品牌的平台。作为IT企业我们应该紧跟潮流拥有自己的微信营销平台,制定好最新的微信推广方案。本文是微信推广方案范文,欢迎参阅。
1:团圆的时候,别忘了您的宝贝小宠
9月25日——10月25日,特别推出,中秋特色宠物饲料,宠物月饼。让您的爱宠也享受这分甜蜜的中秋好礼。
品名;中秋宠物月饼。(绿茶,牛肉,椰茸,巧克力)可以根据您的宠物的特别喜好自由挑选哦。
说明:爱情公寓在中秋来临之际为您的爱宠特别准备的甜蜜小点心,让你的宠物在这个团圆的季节里,享受您给他的呵护与关心
宠爱指数:+5
生命指数:+2
生长速度:哦
单价:I币0.5个
单次购买60份的用户可以免费享受15天的白金会员资格
2:月圆之夜,我们一起回家
明月几时有?把酒问青天。
但愿人长久,千里共婵娟。
两个人的日子,从此不再形单影只;两个人的日子,无论走到哪里心里都多了一份牵挂;两个人的日子,因为有你,心情总是圆的
中秋时节,我们特别推出套房纪念版家私。让您和您的同居密友在这个团圆的日子里,营造属于你们自己的浪漫氛围。
9月25日-10月25日特别推出限量版甜蜜套房家私
家具类:中秋赏月温暖双人沙发,团圆夜甜蜜两人床,罗曼蒂克双人吊床,最浪漫的事赏月藤椅(限5000套)
背景类:皎洁明月落地窗,月亮代表我的心双人小阳台(限5000套)
生活用品类:月饼礼盒,双人爱心靠垫,欧罗巴风情壁炉(限10000套)
主题背景类:那一天的月光?今年中秋?嫦娥奔月……(限10000套)
音乐馆背景音乐:你看你看月亮的脸,都是月亮惹的祸,但愿人长久,明月千里寄相思,城里的月光,当时的月亮(限20160套)
另:赠送他人中秋甜蜜限量家私,可以享受价格9折优惠哦。快快为您的朋友,邻居送上爱的祝福吧
凡在活动期间,选购(包括自用,赠送)套房用品一次性满30I币,都将获得花草坊花束DIY一次试用机会.及30天的中秋主题音乐试用机会
3:一个人的月圆,孤单可以不寂寞
花间一壶酒,独酌无相亲。
举杯邀明月,对影成三人
也许,在这个碧空如洗,圆月如盘的夜晚,您依旧只身一人漂泊在外;也许,在这花好月圆人团圆的日子,您依旧在期待生命中最美丽的相遇。不要哀叹,为何孤独的只有我一个,也无须悲伤,人月难两圆。写出您的故事,说出您的心情,让我们来倾听,让更多的人来分享。
单身情书——主题征文活动
写给您心目中的他/她。(对方可以确有其人,也可以是心目中假想着憧憬着未来将遇到的某个人)。大胆地说出您的爱,释放您的心情。
要求:形式不限,500字以上。Ipartment注册用户,目前单身。
评选:网友评选,异性票数占优。男生参赛作品,获得女生投票1票记2分,男生投票1票记1分。女生参赛作品,获得男生投票1票记2分,女生投票1票记1分。得分者为优胜。
一等奖1名获得一年特别白金会员资格(获得比白金会员更丰富的权限)
Ipartment纪念版笔记本电脑一台
二等奖3名获得半年特别白金会员资格
Ipartment纪念版ipod一台
三等奖8名获得半年特别白金会员资格
Ipartment纪念版手表一块
凡参加者,都将获得1个月的白金会员资格,并有机会受邀请,参加我们的单身派对。
凡参加投票的会员,都将获得2016/次的奖励。每位注册用户只能为最多3位用户投票。
4:月亮代表我的心——永恒的记忆
记忆里的牵手总是羞涩的,记忆里的相恋总是甜蜜的,记忆里的他/她总是最美的,记忆里的情话总是动听的
还记得他/她第一次向你表白的时候,你低垂眼帘,脸颊发烧的欣喜与矜持吗
还记得他/她曾经发誓要守护你一辈子的时候,脸上的坚定与真诚吗
还记得他/她曾经在你耳边轻轻呢喃着的甜言蜜语吗
不需要动听的声音,不需要华丽的辞藻,简简单单,支字片语,就深深打动了你
他/她曾经最打动你的一句/段情话中秋主题征选
不限制形式,不限字数,只要是真实的,在您记忆里的。(严禁灌水哦)
所有参加者都将获得100积分/条,所有“情话”都将会在心情点播看版内滚动播放。我们还将在参加者中选出50名人气的用户赠送一个月的手机爱情公寓功能试用。
5:中秋视频互动,情侣/拍当卡拉ok比赛(可行性较低)
在中秋节当日,晚6时,开通视频群聊功能。借助相关网站网络支持,及相关软件下载。注册用户可以在比赛前两周内通过提交申请,获得参加/旁观比赛权限。
比赛由ipartmentgm主持。参加选手控制在30-40对之间。邀请您的同居密友,或者在ipartment上结识的知心朋友,拍当参赛,合作一首歌曲。由当日到场其他用户投票。优胜者获得双人旅游机会。
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